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界面新闻记者|马跃秦四月

界面新闻编辑|楼景勤

“胜利可以回答一切。”

在北京三里屯，耐克将这句话印在了几块巨型广告屏上。醒目的红色标语与中国网球选手郑钦文在巴黎奥运会上夺得单打冠军后庆祝胜利的场景相映衬。

图片来源：小红书用户@天下无码小狠

类似的巨型广告也出现在上海淮海中路等地标建筑上。早在巴黎奥运会开始前，郑沁文就出现在耐克策划的一系列热身广告中。她手里拿着球拍，表情坚定，配上“我想从巴黎带走的唯一纪念品就是奖牌”的字样。她走出北京、上海等地，甚至还带着相应的英文版本出现在纽约街头。

图片来源：视觉中国

“订单量很大，机器今天已经烧出了火花。”一位耐克专卖店店员在社交平台小红书上说道。郑沁文夺冠后穿的同款定制T恤已经上架，图案——需要现场用机器打印。当然，“奖牌”已经改为“金牌”。电商平台上的同款产品一度被抢购一空。

提前押注郑勤文的赞助商们正在狂欢。

除了从她初中时期就开始赞助的耐克之外，赛前签约的一系列品牌，包括伊利、Swish、霸王查吉等，也立即发来祝贺，并轮流开设了自己的品牌专卖店。社交网络应用程序上的屏幕。斯威什写道：“如果你对胜利的渴望刻在骨子里，你就一定能够获胜。”

8月3日，当郑沁文击球精准，对手维克奇回球出界时，郑沁文扔掉球拍，仰面躺在红土场——上，她创造了历史，成为第一个获胜的人。奥运会网球单打冠军。中国球员。同时，她也是第一位在奥运会上站上该项目最高领奖台的亚洲运动员。

8月6日，郑勤文在《人民日报》 《远大的梦想，唯有坚持才能抵达》发文，“我一直羡慕那些能够创造历史的人，现在我也成为了他们中的一员。”她写了。

中国体育界又涌现出另一位“女主角”式剧本的新星：——“00后”天才少女，拥有国际视野、合身时尚的外表、出色的个人表达能力。这位后李娜时代的中国网球明星正在追赶甚至超越前辈。如果她再捧一座大满贯冠军奖杯，她的未来将不可估量。

图片来源：视觉中国

这很难不让人想起两年前的谷爱凌。在北京冬奥会自由式滑雪项目中夺得2枚金牌和1枚银牌后，她成为中国视野中的第一位“00后”巨星。

与谷爱凌在北京冬奥会之前就立志要夺得金牌不同，郑沁文此次巴黎奥运会的夺冠之路却有些意外的惊喜。

这是因为2024年初澳网获得亚军后，她长期陷入低谷。在社交网络上，她还引来一些粉丝批评她“随波逐流”、“打棒球”、“靠赞助赚钱的选手”。批评。

但随着郑沁文在奥运会上闯入网球女单四强，晋级四强并夺得冠军，情况发生了变化。

场上，相比对手扔球拍、哭泣等烦躁行为，郑钦文超强的体力、步步紧逼的气势、冷静沉稳的内心也与时下流行的“逆袭爽文”剧本不谋而合。 —— “没人看得起你，但你是最有前途的。”

巨星只有在时代的天空下才有意义。两位20岁出头、在各自领域惺惺相惜的年轻女运动员所取得的历史性突破，也与时下兴起的女权主义叙事相呼应。外界在热议和称赞两人的家庭教育、生活细节和道路选择的同时，也在暗自衡量和比较他们的成长潜力和商业价值。

这一切的背后，是中国对姚明、刘翔、李娜等划时代体育巨星的向往。

当郑沁文获得奥运会冠军的那一刻，外界不禁盘算她能赚多少钱。凭借网球这样商业化程度很高的项目，她很可能成为继谷爱凌之后的下一个“广告女王”。

目前的一些数据可以为判断郑沁文的商业价值提供坐标。

在《福布斯》发布的2023年全球收入最高女运动员排行榜中，郑沁文的场上收入为170万美元（约合人民币1213万元），场上收入为550万美元（约合人民币） 3926 万）。对外收入排名第15位。谷爱凌以场内收入10万美元（约人民币71万元）、场外收入2200万美元（约人民币1.57亿元）排名第二。

在《福布斯》对郑沁文的介绍中，提到有业内人士猜测她是否会成为像2012年至2014年收入排名前3的李娜那样的网球明星。《福布斯》，巅峰时期的李娜以2360万美元（约合人民币1.69亿元）的年总收入排名世界女运动员第二位。

目前，郑勤文与耐克、威尔逊、伊利、蚂蚁集团、霸王查吉、Swish、兰蔻等品牌签订了业务合同。

图片来源：微博@正青文Ana

郑沁文也是继李娜之后第一位进入福布斯收入榜的中国女网球运动员。可以预见，打破中国网球女单奥运纪录后，郑沁文的商业价值将会成倍增长。

如果将郑沁文与李娜、谷爱凌在代言或品牌合作方面进行比较，你会发现郑沁文在消费、时尚、科技、汽车等领域都有潜力。

与谷爱凌、苏一鸣类似，郑勤文的运动员生涯也走的是一条“体制外”的道路。

与大多数中国运动员依靠当地体育管理部门和所属体校、运动队进行学习和训练不同，郑沁文整个网球训练过程基本上都是靠自己的费用，而且她的教练和支持团队都是她自己准备的。

从某种程度上来说，正是这种高度专业化的培训体系，让郑沁文能够最大程度地获得专业团队资源，释放自己的才华和潜力，寻求系统性的技术突破。与此同时，她顽强的性格和国际化的表达能力也得到了锻炼和放大。

这些成绩的取得，也得益于李娜等前辈开辟的道路。

郑勤文从2008年开始学习网球，她的父亲郑建平找到了当时中国最著名的网球运动员、当时中国最著名的网球运动员李娜的第一任教练夏曦耀，教授五人——郑勤文三岁。后来，在父亲的努力下，郑钦文成为湖北省队著名网球教练于立桥的弟子。

无独有偶，2008年对于李娜来说也是具有“开始”意义的一年。

正是在今年北京奥运会之后，——正式脱离体制，“单飞”。他只需要向主管部门缴纳管理费，支付自己在国外的训练和比赛费用，就成为了一名真正的职业球员。

2011年“单打”生涯结束后，李娜夺得法网女单冠军，一夜之间成为亚洲网坛巨星。

这让她的父亲郑建平意识到，在训练自己才华横溢的女儿打网球方面，或许可以更开放一点。

2014年李娜夺得澳网冠军后不久，时年12岁的郑勤文从武汉搬到北京，进入北京匠心轮网球学校跟随李娜的恩师卡洛斯学习。她的网球生涯正式开始。

郑钦文成长的10年，也是中国网球运动员职业训练初具规模的10年。

郑勤文、袁跃、王新宇、王曦雨、郑赛赛、张帅、张志臻，这些近年活跃在全球网坛的“95后”、“00后”中国运动员，都经历过这段时期这十年来青少年球员的数量。他们或多或少地学习并想复制李娜等人的成功之路。

而当一大批运动员脱离体校模式，以个人身份组建职业队，并真正走向国际赛场并开始取得成绩时，中国的网球训练模式开始发生低层次的变革。

然而，这种模式几乎是高经济成本的代名词。

在北京的网球学校，郑钦文有自己的教练团队，甚至还有专门的体能教练和营养师。培训变得更加精细和专业，这也意味着更大的费用。一年的学费、教练费、比赛旅费动不动就能达到数百万美元。这些开支的大部分落在了郑钦文的家人身上。

和几乎所有在职业道路上年纪轻轻就成名的运动员一样，郑钦文的成长过程离不开家人的支持。据《体坛周报》介绍，郑建平在打拼生意的同时，也变卖了部分家产。家里像样的电器并不多。为了让女儿安心练球，妈妈邓芳辞去了工作，在家更好地照顾女儿的饮食起居。已经到了退休年龄的奶奶也不时过来帮助邓方，一起照顾郑勤文。

但郑钦文却很幸运。

她在职业生涯初期就获得了业内国际巨头的青睐。这不仅让她得到了一些最直接的经济支持，也让她对自己的职业生涯有了更加系统的规划。

《第一财经》 据报道，2013年，郑沁文前往佛罗里达州的IMG学院参加比赛和训练，她在比赛中一鸣惊人。这也让这家冠军摇篮学院背后的全球最大的签约过费德勒、纳达尔、小威廉姆斯、李娜的体育机构IMG——立即决定与11岁的郑沁文签约。

“当她第一次参加IMG国际比赛时，完全不像一个第一次参加这种级别赛事的孩子，她没有怯场，也不肯认输。” IMG网球部副总裁玛丽昂·巴尔(Marion Barr)对郑沁文青少年时期的印象深刻，“所有的教练都来找我，告诉我，那个中国女孩太棒了。”

IMG作为体育界的隐形巨人，在赛事运营方面拥有丰富的资源，对于打造超级巨星也非常熟悉。

在IMG的介绍下，郑沁文13岁时就获得了美国体育巨头耐克的赞助。随后，威尔逊、蚂蚁集团等世界顶级赞助商也进入了郑沁文的赞助商矩阵，而郑沁文尚未获得过大奖。网球商业巡回赛上的大满贯奖杯，就在这家经纪公司的运作下。

值得一提的是，无论是家族、经纪公司还是商业品牌向郑沁文倾注资源，一个关键的背景是网球本身就是商业体系最成熟的运动项目之一。

在全球范围内，网球的影响力是毋庸置疑的。网球四大满贯赛事（澳大利亚网球公开赛、法国网球公开赛、温布尔登网球公开赛和美国网球公开赛），以及WTA巡回赛等其他重要国际赛事，都提供丰厚的奖金。例如，2024年澳大利亚网球公开赛已于1月14日正式开赛，本届澳大利亚网球公开赛的奖金创下历史新高，达到8650万澳元（约合人民币4.02亿元）。

在中国，参加网球运动的人数已经相当可观。根据国际网球联合会发布的《2021年全球网球报告》数据，2021年全球参加网球运动的人口为8718万。中国将以1992万人成为全球网球参与人数第二多的国家，仅次于美国，占全球网球总人口的10%。 22.9%。与此同时，中国的网球场数量也位居世界第二，达到49767个。网球教练以11,350人位居世界第五。

但由于人口基数庞大，中国网球实际上仍然是一项小众运动。不过，正因为如此，中国网球市场也具备快速增长的潜力。此外，它还被贴上了“中产阶级运动”的标签。与其配套的服装一起，它还具有时尚标签。

图片来源：《时尚芭莎》

郑沁文巴黎奥运会夺冠后，有理由相信，网球运动在中国的知名度将会进一步提升，而此次引起轰动的郑沁文也将顺势成为新的“广告女王”。 “在中国体育界。

这个判断的一部分当然是基于郑钦文的最新成绩，——，中国第一位网球单打奥运冠军。

虽然从全球范围来看，与大满贯赛事相比，奥运会上的网球项目并没有前者受到那么多关注，但这一次在中国可能会有所不同。 ——国奥的关注和金牌背后为国家荣誉而战的渴望意义，让郑钦文的成功达到了更高的国家层面。

与此同时，郑勤文也早已成为品牌商眼中的“烫手山芋”。不依靠奥运冠军等头衔，他已经成为广告明星。

而很多消费者也能在巴黎奥运会前各种广告的“狂轰滥炸”下感受到，这些品牌不仅仅局限于体育用品零售商，还涵盖了餐饮、奢侈品、金融服务等更广泛的领域。

“网球运动员商业价值的变化周期主要取决于大满贯赛事成绩和全球排名。在巴黎奥运会之前，郑钦文已经在2024年澳网获得亚军，全球排名进入前十，并成为中国女子网坛第一人。”奥美公关体育营销副总裁刘宇凡对于品牌赛前看好郑沁文并不感到意外。 “对于品牌来说，她已经进入了品牌赞助商的初选。”

2024年5月，郑勤文成为新茶品牌霸王茶记的“健康大使”。霸王查极夺冠后回应界面新闻表示，品牌聚集了刘翔、王顺、郑沁文、陈清晨、贾一凡、刘庆伊等巴黎奥运会上的众多世界级运动员，组建了霸王查极。健康大使团队补充道，这体现了“新茶饮品牌对奥运营销和市场洞察的重视”。

图片来源：微博@正青文Ana

伊利是一家乳制品巨头，也是经常进行体育营销的公司，起步较早。他于2022年与郑钦文签约，并表示伊利对郑钦文的职业生涯有“深刻的洞察和超前的规划”。

在界面新闻获得的一份中国网球协会奥运前的市场合作及投资计划中，郑钦文也被放在现役重点球员展示页面的大C位。这份材料显示，获得中国网球协会“顶级战略合作伙伴”称号以及郑勤文“包装”赞助的门槛每年最高可达3000万元。

无论是霸王查吉、伊利，还是参与中国网球协会上述赞助计划的品牌，不少都在“押注”——，直到关键比赛的最后时刻。没有人能够预测结果，也无法预测场上发生的事情。没有人知道这种赞助是否会达到某种传播效果。扔钱就意味着赌博。

“体育品牌赞助营销分为几类。”刘宇凡解释道，“比如一类是专门做长期体育赞助的，比如运动服饰品牌、快消饮料、IT等品牌；一类是专门做体育赞助的品牌。”另一类是事件营销。方法之一就是当发生全球瞩目的国际赛事时，通过体育赞助来打造品牌声誉。”

当然，品牌愿意下注，因为一旦运动员成名，他们的商业价值和赞助机会往往会增加。第一个签约意味着抢占市场先机。

但很多人往往忽视的是，这些投注行为实际上构成了运动员商业价值的关键增长。

从奥运会前押注谷爱凌和郑沁文的品牌来看，这些品牌当时往往处于上升期，愿意花大笔资金制造热度。比如押注谷爱凌的瑞幸和元气森林，以及郑钦文的霸王查极。

这些品牌本身就有话题性，有一定的全国知名度。有“爆款”潜力的运动员也可以依靠这些品牌进一步出圈，提高知名度。

至于郑沁文，在IMG团队的运作下，她长期与劳力士、巴黎世家、耐克等奢侈品牌和顶级运动品牌合作，为她的价值和形象定下了基调。当奥运会这一全球最大的体育营销盛事到来时，郑勤文将从所押注的品牌以及中国的高频大众传播中获得直接的经济利益。

但品牌为何花重金押注郑沁文呢？仅仅是因为她出色的竞技表现吗？

在刘宇凡看来，品牌在考虑运动代言人时主要有几个维度：一是代言人是否符合品牌当前的发展诉求和品牌精神目标；第二，运动员个人的气质能否打动核心消费者，比如能否打动他们。 2000年以后出生的人喜欢；三是运动员的成长；第四是运动员赞助的风险，比如赛外的负面言论、伤病等，这也会进入商业价值考量的范围。

图片来源：微博@正青文Ana

衡量一个运动员的商业价值，不仅仅取决于运动员的表现，还取决于这项运动的知名度、个人形象、话题性等。除了竞技水平，新一代运动员背后的个性和故事也被展示给观众。更大程度上在社交网络上。他们不仅通过体育赛事获得关注，还通过娱乐在其他领域获得知名度。当他们的影响力超越单一体育圈的时候，也为品牌合作提供了更多选择。

国际化的视野、自信的表达、时尚大方的外观，实力兼备，商务双全，颜值高。这些也是一些奢侈品牌，包括一些奢侈品牌在观察郑沁文时考虑的核心要素。

毫不掩饰的野心是体育巨星魅力的重要组成部分。

正如耐克在今年奥运会前夕推出的一波“狠话”广告，无疑彰显了世界顶级运动员坚强、自信的特质。比如科比·布莱恩特的“不是每个人都能成为赢家”；法国篮球运动员Victor Vunbanyama的《对手的梦想因我而终结》等

“文皇后”是郑钦文身上最显着的标签。

获得奥运冠军后，郑钦文被记者问：“文皇后是真正的文皇后吗？”她毫不掩饰自己的“当之无愧”，回答说：“文王后是当之无愧的。”

关注比赛的观众还可以发现，郑钦文在场上面对看台无礼干扰时，也有和李娜一样果断反击的“女王行为”。

即使面对竞争对手的不善言辞，她也直言不讳地回应，没有任何内耗。

在7月30日结束的巴黎奥运会女子网球单打1/8决赛中，郑沁文以2-1击败美国选手纳瓦罗。但在赛后采访中，纳瓦罗除了恭喜郑沁文外，还直言，“我并不尊重她作为竞争对手，因为我觉得她处理事情的方式相当残忍，这让她没有太多的可取之处。”在更衣室里。”友谊。”

郑沁文对此并不在意，表现出胜利者般的强大自信，“她说不明白为什么我有这么多粉丝，看来她对我对她做的一些举动很不满意。如果她对我的行为不满意，她过来告诉我，我想改正自己的错误，成为一名更好的球员和一个更好的人，我很高兴她告诉我我不接受这一点。就个人而言，因为她输了比赛。”

“郑勤文是教科书式的代言人。”北京尚城通力品牌管理有限公司副总经理胡若欣在观察了她赛前赛后的一系列采访后，在微信朋友圈写道。

她总结了郑勤文演讲的几个特点：有细节有故事、观点有态度、模式有启发、断言有金句、没有流行语、没有口音。

这些采访也是品牌在探索代言人特质时所觊觎的个性方面。

“郑沁文非常自信，有自己的内容体系框架，敢于暴露自己，所以给品牌留下了很大的内容空间。”胡若欣告诉界面新闻，她的真实感和高级感在于，她不仅有对体育的看法，还有对生活的态度。除了中国市场，国际市场也将有巨大的价值空间。

刘宇凡认为，郑沁文和谷爱凌有相似的成长经历，比如个人运动、漂亮女孩和国际队。但两者的形象塑造却存在差异。谷爱凌多元化发展，拥有“冠军”、“学术大师”、“娱乐”等标签，而郑沁文则更注重“专业”、“逆袭”、“追梦”等。

图片来源：微博@正青文Ana

而郑勤文的商业价值很可能会比谷爱凌更高。

从前述《福布斯》榜单数据来看，谷爱凌是全球收入第二高的女运动员，2023年她的商业价值将达到约1.57亿元人民币，是郑沁文的三倍。

显然，与谷爱凌相比，郑沁文的竞技体育更加主流，“常年常青”，运动员的职业生涯寿命普遍更长。在这样的项目中，郑勤文还算年轻。她今年只有21岁。年轻的时候就有无限的可能。

一个证明是，自2008年排名推出以来，所有前列位置都被女性网球运动员占据。莎拉波娃曾经连续8年夺冠，随后这个位置变成了小威廉姆斯和大坂直美。 2023年冠军是波兰网球名将伊加·斯瓦泰克，郑钦文在巴黎奥运会单打半决赛中击败了她。即使在2023年的排名中，前10名中也有9名是女子网球运动员。

“当我看到那些前辈们创造历史的时候，我一直梦想有一天能成为他们中的一员。我记得2004年奥运会时，刘翔说他永远不会忘记自己21岁的那一年。现在，我我站在这里，21岁，这种感觉太不可思议了。”郑勤文说道。

如果说李娜29岁才获得首个大满贯冠军，而李娜32岁成为年龄最大的澳网单打冠军，那她就是大器晚成；随后郑钦文21岁就站上了澳网决赛，并获得了奥运会单打项目的冠军，被认为是年纪轻轻的一件大事，未来可期。

“郑沁文现在的商业变现能力虽然不如当年的李娜，但她才21岁，很有可能再次取得好成绩，只是时间问题。”刘宇凡告诉界面新闻。

巴黎奥运会夺冠两天后，郑勤文接受了赞助商耐克安排的采访。他衣着时尚，精力充沛，经常说出睿智的话语。然后她就会马不停蹄地赶往商业巡演的下一站。

也许郑钦文下一场可能赢不了。但这并不影响她成为未来十年甚至更长时间内中国网球新的“代言人”。

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